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家居直播的狂热面前,肯定要考虑这3个题目

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  往年实体店的日子欠好过,家纺门店也不破例,直播这一卖货方式便成了浩繁家居品牌的救命稻草。于是,我们看到:大巨细小的家居品牌纷繁挤进了直播这一条路。

  当下,家居直播很狂热,动辄数十万乃至上百万的寓目量,让我们好像看到了家纺贩卖的新曙光。但是,在家纺直播的狂热面前,我们肯定要仔细考虑以下三个题目,不然我们不会在这条路上能走得很远。


  01、你的直播流量从哪来?

  有了流量,就意味着有了销量。当我们决议展开直播的时分,你起首要思索如许一个题目:你的直播流量从那边来?没有流量,直播便得到了真正的代价。

  绝大少数的家纺企业做直播,大多借助的是终端门店的社群流量。当各个门店流量聚集到一同的时分,就构成了一股宏大的迸发力。

  作为家居门店而言,我们不行能像公司一样变更这么多的流量,就只能借助本人的微信挚友、微信群以及大众号等渠道。实践上,不论是企业照旧门店,都应打造好本人的私域流量池,由于直播初的流量次要来自于本人的私域流量池。

  02、你的直播怎样提拔在线转化?

  透过家居直播的浮华表象,我们发明:固然单场直播的人气可以高达几万乃至数十万(这里的人气实在是点击量,而非存眷的粉丝量),但是直播时期的贩卖转化率却并不是很高。即时有成交,也多会合在中低价位的品类。

  关于直播,我们需求存眷人气值,更要存眷转化率。那么,怎样提拔直播时期的转化率呢?

  一是粉丝的引入渠道要有针对性;

  二是直播前的互动和造势很紧张;

  三是直播时的场景代入,这是促进下单的决议性要素,这也是我们每每疏忽的要害点;

  后一点是主播的现场带货才能。

  03、你的直播能否具有持久性?

  现在,巨细家居品牌都在积极试水在线直播,但是我们发明:简直一切的家纺直播都在一个劲的倾销产物,有些品牌乃至隔三岔五的就在直播卖货。

  如许的直播能否具有持久性?应该不会,即便你的直播平台现在曾经拥有了少量的粉丝。好像我们运营社群一样,一开端结果很好,但你不时的停止商品的秒杀时,只会让你的粉丝离你而去。

 

  关于直播平台而言,我们要做的事变不只仅会合在卖货,也要有不时的代价输入,比方家居颐养、家居搭配等。只要让粉丝以为你这个直播间有代价了,他才会一直不离不弃。 

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